雷军大咖的创业思维重点文章早期的雷军
北京雀斑十佳医院 https://m-mip.39.net/baby/mipso_8593619.html分集（19）《早期的雷军，没有失败三次你配创业吗》）1.深度专访（参考《雷军的创业笔记》14篇）2.雷军：深度专访（《雷军的创业笔记》第一篇秦朔采访）3.雷军：深度专访（杨澜访谈录）4.央视财经专访雷军（《雷军的创业笔记》第五篇）5.雷军的小米王国（《雷军的创业笔记》第十篇）6.变革的力量（《雷军的创业笔记》第六篇）7.雷军：互联网大会高峰电话8.小米内部纪录片（《雷军的创业笔记》第三篇）9.雷军世界人工智能大会演讲（《雷军的创业笔记》第八篇）#10.雷军世界互联网大会#11.全球创业者峰会#12.全新独立品牌发布会#13.小米无人机直播发布会14.雷军访谈录（《雷军的创业笔记》第二篇。一汽大众采访）15.雷军访谈录（《雷军的创业笔记》第九篇胡舒立采访）#16.雷军访谈录（《早期的雷军，没有失败三次你配创业吗》）17.雷军访谈录（《雷军的创业笔记》第十四篇）18.雷军谈小米手机（《雷军的创业笔记》第十三篇）19.雷军访谈录（《雷军的创业笔记》第十四篇）????????????????????????????????????请（共五篇：重点篇幅：《早期的雷军，没有死过三次，你配创业吗？》、《别人成功是偶然，雷军成功是必然》）????????????????????????????????????看????????????????????????????????????下????????????????????????????????????篇????????????????????????????????????10.《雷军：世界互联网大会》马云：我是马云，我很崇拜浙江的一个商人，吴雪岩。他树立了一个很好的榜样，又树立了一个很坏的样子。他说过一句话，他说生意越难做，越是机会，关键在于你的眼光，你的眼光在一个省，你就做一个省的生意，你的眼光在全世界，你就做全世界的生意。眼光是今天就做今天的生意，眼光是十年以后，就做十年以后的生意（我马云的互联网就是做三年以后的生意）。说他做不好的榜样，因为他是红顶商人，他有钱了就去从政，其实经商和从政是不能结合的就好，像雷管和炸药，一连在一起就爆炸。当然也不能去做黑顶商人。——有一位前辈问我，马云：你有什么，要什么，打算放弃什么。也就是你现在有什么，你现在还想要什么，你该怎样发展，我很崇拜这三句话。很多做互联网的都失败了，就剩下我们几个，然后我是最早做中国黄页的，我想告诉大家，如果我没有做中国黄页，没有在外经贸的经历，就不会有今天，也就是说所有的大树，它底下都有丰富的营养。——巨大的营养就是你自己包括别人所犯的巨大的错误总结。我做十几年商业的总结是：我们不要去学别人的成功，因为别人在对的时间，做了一件对的事，他就可能成功了，但是失败都是相同的就好比如去打仗，活着回来的人就是胜利，那么商战中95%的人会死掉，只有5%的人能活着回来，我们就要研究那些人怎么是死掉的——我们要避免别人的错误，然后再去研究未来发展的规律。——我们有什么，我们的未来如何发展，这是我作为CEO经常需要考虑的。（——本人成徐洲启发：人生如棋，自然行也属于商业大佬，都是5%的成功者，也就是他们比普通人想的更远想得更准确！比如刘强东刚开始打算做线上时，几乎所有的员工都反对他）可能大家都知道，像我一个不懂互联网，不懂计算机，也没有接受过商业训练的人，怎么做成阿里巴巴的。其实我们今天的成绩就是15年前行动的结果——我觉得比聪明比勤奋，世界上多的是，我都比不过别人，我只跟人家比未来，如果说你希望有一个机会，今天发现今天就能成功，那是不可能的就是10年后，15年后会有什么事出来，我们现在就去做！——决定去做时，不要怕犯错误，还要找一批优秀的团队。你不懂技术，就要找最有技术的人，你还要配合他做，而不是他配合你做，你不懂财务，就要找最好的会计，然后协助他的工作。这件事就有点机会了我们比的是对未来的坚持。所以什么叫战略，战略就是你提前布局。就是你遇见这件事肯定会发生，那你就提前在这里挖个坑，那人家就肯定会随着时间发展跑到这个坑里来。第一：做事要有远见，要有执着，要有耐心。我从来不去响应国家政策，我是这样想的，你觉得一件事10年以后政府肯定会去号召，那你现在就去做，等政府一号召就完了，因为成千上万的人立马上来了，你马上就死掉了。——政府一号召马上就换地方，这才叫远见！！！政府跟市场是一样的，你必须判断在市场之前。第二：不懂技术就要尊重有技术的人，不懂技术，反而我找到了很多有技术的人第三：要有足够的耐性。有人说要有足够的钱。错误！其实第1你要有对未来的执着，第2，你要有优秀的团队，——第3个你要不怕犯错。把犯错误当做你今后的营养，我相信钱自然就会来钱追着人跑才行，人追着钱跑不对的。我跟孙正义谈投资，孙正义说这人的眼光最亮，因为我跟他谈互联网，我觉得我有兴趣，我没有准备向他要钱，如果我准备向他要钱，我就矮了一大截，那样，我的眼光，我说话的语气都会变得不同，那样反而人家不会投资了不要在乎别人的评价，别人说阿里不好时，我觉得阿里能做成。别人说阿里发展的很好时，我觉得我们还有很多不对的地方，现在正是危险时候，我觉得胡雪岩就是后来把脑子转坏了，去做那个……，所以大家一定要自己知道自己有什么，在做什么，自己想要什么。——心中要有一个界限！！！。。。。马云：谈谈电子商务：阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，他是一个很独特的公司，不同于亚马逊和易贝。这是由中国的特殊环境决定，谁都知道，在中国如果你搞定一个大企业，你给他们做电子商务规划，你就能赚一点钱，但是你需要通过请客吃饭，通过去卡拉OK，我们那样做不来，也不是我们的强项，我们决定我们要发明一种技术，要做别人没做过的事情。我们就是要让中小企业接触it，进入it，所以我们只决定只做中小企业的生意所以我们跟别人做事的方向完全颠倒了，大家查一查，小企业是很难搞定的。以前我去美国要风险投资，37家公司全部说不，他说你这个思维，美国是没有的。美国是没有人去做的。凭什么你们中国就做的成功。他说蚊子的大腿是挖不出多少肉来的但是我想到你的量大就可以了。还有我们要做生态链服务，就是一个小企业，他要建立数据，建立信息，要建立支付等等，那么我们就要联合其他人一起来服务他，然后每个人拿到自己的利益就可以了。做事情要三方都赢就是客户赢，投资方赢还有自己赢。第1个，如果工程师觉得做了一个好产品或服务，但是客户不需要，那就是瞎掰。这是客户赢第2个，这么多人参与，参与者有没有机会。这是投资者赢第3个，你到底能不能活着！如果你不能活着，你怎么坚持下去。这是自己赢阿里巴巴之所以走不同的路，是因为我们那时候没办法撬开大企业的门，我们只能去敲小企业的门，而且这是我的痛点，95年我创业的时候要钱没有，要人没有，要技术没有，我深知如果有一个技术能把中小企业的东西共享起来，这事情就好办了18:30阿里巴巴前几年都不盈利，但是我们赢得是客户的感谢信，赢得是客户的成长，是客户的反馈——如果客户和我同时能赢最好，但是如果只有一条路选择，那就是暂时放弃自己的利益，让客户先成功，然后再自己成功我们要有利他主义，就是相信别人比你聪明，相信别人比你能干，然后别人成功你才能成功。第一点：It时代是希望自己的公司越强大越好，而dt时代就是利他，就是希望别人强大了，自己才能强大第二点：这个时代体验将会变得越来越重要，就是过去重视智商，现在重视情商，而且女人的作用会越来越大，因为女人总是思考着别人，而男人是自我中心主义20年以前互联网刚刚出来，中国就就有二十几个专家，他们说这个不能做，那个不能做，我那时候认为那时中国根本没有互联网专家。就像一个东西都没长出来，你怎么就能说这个不能做，那个不能做呢？结果20年过后，他们担心的问题都没有出现，他们不担心的问题反而都出现了，所以对未来的判断很重要我们要想到名和钱都不重要，重要的是我们帮了别人，因为有钱你花不完，有名是虚名，只有你帮了别人，别人才会看到你很高兴。所以我们要坚持15年前的发心，就是继续帮助中小企业，而且要帮助全世界的中小企业，然后现在中小企业还有假货的问题，有知识产权的问题，等等。我们去解决这些问题就是我们的乐趣，因为这样才能显示我们的存在，如果这些事情都留给政府解决，就没有我们的事了。而且政府解决这么多年也没有解决掉，这个是需要技术、文化和教育等等结合才能解决掉的。31:49我们整个贸易如果是各省政府坐下来谈判，搞个协议，永远做不成，一定是商人之间达成一个协议，全世界各国的意识形态政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样：诚信money——而money背后什么是钱！钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，所以这个是将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们一定要看好。意大利大品牌进入中国，大企业是有这个钱，有这个it，今天小企业没有这个钱，没有这个it，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活，只有一条技术革命才会带来，所以我认为跨境贸易大家不要去讲今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的啊，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的30年到50年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态它是能自己完善，OK，我讲到这里我不想讲细节，一会他们会讲细节怎么做。二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易内贸的行事方式，参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么？最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造，其实今天的企业你要想成功，必须了解消费者，通过进入互联网就是了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功了解你的客户，你才会成功，我们广东大批企业原来都是包给别人干的，销售包给别人干，这方面那方面包给别人干，以后就没你什么机会了所以机会讲完了，昨天我们讲共同的挑战，任何文明的冲突都有社会的冲突，大家不相信这个蒸汽机，这个火车来了，人类文明的冲突是第1次世界大战和第2次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突文明的冲突很有意思，不会是带来战争。而是我们昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天理念的冲突，所以我想昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题，未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决电子商务。再来讲假货，我认为解决可能只能靠互联网，今天在淘宝上的阿里巴巴这市场上面，有人说阿里巴巴假货很多，我说假货多的人从来肯定基本上在淘宝上没买过东西。你想买个劳斯莱斯，25块钱就买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货工厂，你去调查一下，他们最怕是到淘宝网上去卖，原因很简单，我们很快能查出谁在卖，谁在生产，公安马上就扑上去。所以你能找到，反而线下你很难找到。如果我们有假货，每天销售额能够六七十亿吗，第2个问题知识产权的问题也同样能够解决。抄袭问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务，都在一个生态系统，就是阿里的生态系统，它学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付的体系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地。没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有的支付都用，没有任何一家公司采购全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化，所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西，赚钱，你今天干你就想赚钱，几乎是不可能。我接受我自己的讲一个故事，我跟易贝竞争的时候，年的时候，我在上海在一个酒吧里面讨论，然后那天下了个大雨，我说各位你们做得有多大，一个说我不得了，一个月营业额5万块钱人民币，那还有人说更多。我说我的看法，10年以后你一个月的营业额不到万人民币，你都不好意思谈自己是卖家。他们都说你是外行了。我们在打造一个商业的基础设施，他希望的是所有的人参与，所有的成功，他创造的整个商业模式是
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