为了,见识与见地!
前两天马化腾和朱啸虎在朋友圈公开怒怼,又把共享单车推到了风口浪尖。
豪不夸张地说,从早年的QQ和,到后来的阿里和京东,京东和苏宁国美,小米和乐视,荔枝FM和蜻蜓FM......撕逼可谓无处不在。整个互联网圈一波未平,一波又起,好不太平。如果大家记忆不太好,小犹太先上几张海报,大家一起温故知新哇!
早年大战QQ
京东VS苏宁
加多宝VS王老吉
神州专车VSUber
今天,都搬好小板凳,看小犹太给不明真相的吃瓜群众还原下撕逼这件事情的本质,以及背后的逻辑与技巧吧。
摩拜ofo:为何不安心做业务,偏偏要搞黑公关?
很多人不明白,为什么共享单车行业不能踏踏实实做业务,好好宣传自己的产品优势,而是要剧烈撕逼呢?
其实,这是必经的阶段。
常识是,创业竞争都是分阶段的,刚开始是生存阶段,这个阶段,最重要的事情不是谁能吸引多少用户,而是谁能融到资!尤其对于共享行业,没有融资,就无法活下来。
所以,这个阶段,企业的公关宣传是做给谁看的?当然是投资人!
这个阶段,你固然可以宣传自己的核心竞争力,自己的独特模式,即比长处。但为什么现实却都在揭短呢?
答案很简单,一个公司能否在残酷的融资大赛中胜出,不是看谁的木板有多长,而是看有没有短板,这叫木桶理论。也就是说,不管自己多牛,不一定能胜出,但是如果被对方抓住一个短处,你可能立马完蛋。
如果还不明白,想想美国总统竞选,刚开始或许是宣传各自的施政纲领(比长处),但最终一定会陷入揭短的口水战中,丑闻与负面齐飞。
融资竞争阶段也是类似,所以,我们看上个月撕逼摩拜和ofo的三个落脚点:
首先,ofo被黑说戴威失去了控制权,摩拜被黑说几个创始人争权。为什么撕逼落脚点于此呢?因为融资是要看团队的,尤其是要看核心人物。如果核心人物出了问题,直接会影响投资商的决策。比如ofo的戴威如果真被架空,那么认可戴威的投资商一定会动摇。
其次,在市场份额上,双方都有报告证明自己是第一,背后的逻辑也很简单。一个投资商投资一个行业,显然希望投资老大,不是说互联网行业只认第一,没有第二吗?从这个角度理解,市场份额第一之争就上升到生死存亡了。
最后,也是最狠却极为罕见的一招:贪腐。先是爆料说ofo贪腐,后来又有爆料说摩拜贪腐。客观讲,这里面真真假假,具体真相只有当事人知道。不过逻辑却简单得很。投资商给一个企业融资,最怕什么?当然是自己的资金不能被真正用到企业发展,而是被贪污挥霍掉。所以拿贪腐来撕,撕得恰到好处。
向来温和的小马哥,为何偏偏发了怒?
大家都是成年人,有个原理都懂得:这世界从来没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。
更何况,腾讯投资了那么多公司,也没见哪个干儿子的事能让小马哥亲自出面、还公开互怼。那么这次小马哥到底是为啥捏?
细细分析不难发现,以蚂蚁借呗、微粒贷为代表的现金贷,支付宝、北京治疗白癜风到底花多少钱北京哪治疗白癜风比较好
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